Nieuczciwe praktyki pośredników nieruchomości

Branża nieruchomości, zwłaszcza w kontekście międzynarodowym, może skrywać wiele pułapek. Często polscy pośrednicy nieruchomości kierują swoich klientów do lokalnych biur w Hiszpanii, licząc na transparentność i uczciwość. Niestety, rzeczywistość bywa zgoła odmienna. 

Problematyczne Przekazywanie Klientów

Polski pośrednik, wysyłając klienta do hiszpańskiego biura, nie zawsze może być pewien, że jego interesy zostaną zachowane. Zdarza się, że lokalne agencje w Hiszpanii przejmują klientów, stosując różnorodne, czasem nieetyczne, metody. Już na lotnisku klient może spotkać przedstawicieli innej agencji, którzy zaoferują mu:

– tańszy wynajem samochodu,

– lepsze warunki kredytowania,

– korzystniejsze warunki negocjacyjne.

Metody Rywalizacji

Agencje w Hiszpanii mogą stosować różne strategie, aby przyciągnąć klienta:

– Obniżanie kosztów: Zaoferowanie tańszych usług, takich jak wynajem samochodu czy koszty związane z zakupem nieruchomości, może być atrakcyjne dla klienta.

– Czarny PR: Niektóre agencje mogą rozpuszczać niepochlebne opinie o konkurencji, twierdząc, że polski pośrednik jest niewiarygodny, oszukał wielu klientów czy że jego oferty są nierzetelne.

– Wsparcie w formalnościach: Oferowanie pomocy w załatwianiu formalności, takich jak przepisywanie mediów, załatwienie wody czy prądu, może być kluczowe dla osób nieznających lokalnych procedur.

– Lepsze warunki finansowe: Oferowanie najlepszych kredytów, korzystniejszych warunków finansowych czy współpracy z najlepszymi bankami to kolejne strategie przyciągania klientów.

– Negatywne komentarze: Agenci mogą sugerować, że konkurencyjne oferty są nieprawdziwe, np. nieruchomość nie znajduje się blisko morza, a znacznie dalej.

Realne Ryzyko

Polski pośrednik nieruchomości nie jest w stanie kontrolować wszystkich aspektów podróży i zachowania klienta w Hiszpanii. Klient może spotkać agenta konkurencyjnej agencji w różnych miejscach:

– na lotnisku,

– w restauracji,

– na plaży,

– w sklepie,

– na dyskotece.

Rekomendacje dla Pośredników

Aby minimalizować ryzyko przejęcia klientów przez nieetyczne agencje, polscy pośrednicy mogą:

– Budowanie silnych relacji z lokalnymi biurami: Wybierając sprawdzone i zaufane agencje w Hiszpanii, można zmniejszyć ryzyko nieuczciwych praktyk.

– Dbanie o transparentność: Regularna komunikacja z klientem oraz jasne informowanie o wszystkich etapach procesu zakupu nieruchomości.

– Podpisywanie umów: Zawieranie szczegółowych umów z hiszpańskimi biurami, które będą regulować podział prowizji oraz inne warunki współpracy.

Zakończenie

Konkurencja w branży nieruchomości może być bezwzględna, a polscy pośrednicy muszą być świadomi potencjalnych zagrożeń, wysyłając swoich klientów za granicę. Warto inwestować w budowanie silnych relacji i dbać o transparentność, aby chronić swoje interesy i zapewnić klientom jak najlepszą obsługę. Etyczne postępowanie i przestrzeganie zasad uczciwej konkurencji powinny być priorytetem w każdej działalności.

“PlatformaDEVETOPERrewolucjonizuje rynek nieruchomości, umożliwiając pośrednikom w Polsce realizację sprzedaży nowych nieruchomości za granicą bez konieczności wyjazdu. Zyskują oni nie tylko na czasie, ale także otrzymują najwyższą kwotę prowizji w branży, aż 50%. Czy korzystałeś już z platformy DEVETOPER? Jakie są Twoje wrażenia? Podziel się nimi w mediach społacznościowych! A jeśli jeszcze nie zarejestrowałeś się na DEVETOPER, teraz jest najlepszy moment, aby to zrobić.”